醫療行業的網站推廣該如何進行？

　　自從7.21號百度綠蘿算法2.0開始后，新聞排名絕跡百度排名首頁，競價排名，加上39問答，尋醫問藥，有問必答，好大夫在線等大型醫療平臺，百度首頁已經很少是醫院網站或新聞。

　　搜索地區+疾病組合的關鍵詞，百度首頁上方可能有3--8個競價的詞，也就是說，無論你如何努力，你所站的位置只能是10---18名(算上競價的3到8個排名)

　　更悲劇的是，排在后面四位的也不是什么平臺都能排上去，主要有騰新微博，網易微博(被刪除太厲害)，百度知道、搜搜問問(做這個的難度也比較大)少量為降權的網站的欄目或者內容頁。還有更奇怪的還有qq美食，(這樣的頁面排在首頁，百度搜索還有什么用戶體驗可言，難道你在找美食的時候找到一個治療性病的醫院會很快心嗎?換個角度，你想治療性病，打開一個美食推薦的網站，你得有多大的勇氣才去這醫院看病啊，還有大眾點評圖片，甚至是騰訊的拍拍頁面。也苦了那些前面做競價的醫院.....搜出這樣的頁面，用戶會懷疑整個搜索出來的頁面不準確.

　　在競價限制越來越嚴格，百度首頁優質頁面排不上去的時候，團隊的推廣人員該何去何從呢?其實還有很多的方向可以做，而且效果會比以前更好。因為病人的數量并沒有減少，在競爭對手還迷茫的時候，正好是搶占先機的時刻。下面拋磚引玉，希望大家分享跟多的方法。

　　一、重點由百度轉到360(或其他搜索)

　　下面我用數據來闡述為什么我們放棄搜索引擎最大份額的百度，來做份額不足20%的360.下面是一份網絡上很有名的搜索排名和點擊的關系表格.

　　Google排名第一位到十八位點擊率(CTR)調查：

　　*因為沒有權威的百度排名與點擊的數據關系，所以類似谷歌排名與點擊統計表，部分數據會有細微差別。

　　下面我們再看一下中國最新搜索引擎市場使用率情況：

　　百度占比64%，360占比16.62%。

　　百度占據自然排名后4位的點擊率：360排名前4位 (假設百度只有3個競價)

　　百度份額64% * 點擊率(2.71%+1.11%+0.85%)=2.9888%

　　360份額16.62%*點擊率(34.35%+16.96%+11.42%)=10.422%

　　再計算頁面的質量與轉化的關系，360前景展望，用腳趾頭想就知道重點要放在哪了。

　　二、打通線上線下兩條路

　　搜索引擎只是患者與醫院聯系的一條路，現在線上這條路沒有，就得想辦法跑到患者身邊去，無論是電視廣告(也很嚴格了，不好做)微信，微博營銷(騰訊打擊厲害)，其實還可以做些低成本的戶外廣告，能走到患者身邊。再拋塊磚頭...希望有人能丟塊玉!

　　公交車扇子廣告，在這個季節是比較合適的，特別是今年的天氣是變態的熱，再加上有的公交車沒空調你知道么......這個時候，你免費提供一批扇子，印上一面的公益廣告，一面的醫院廣告.....自己百度下吧，有公交車再招贊助扇子的，一個扇子才幾毛錢，更重要的是目前網絡上的乘客都是真心的贊許這樣的行為，即使大家都知道是打廣告的......

　　當然有的人會說，大熱天的有多熱，公交廣告有多難.....其實，只要值得，都不是問題，真的去實施了，或者沒啥難度，難道讓乘客頂著40°以上的高溫，對公交線路利大于弊的事，僅僅是因為你站的便宜比較多就拒絕?其實，很多事，最大的問題是沒有做精判斷不行.

　　當然，線下還有很多方法，在不違法的原則下，再考慮成本的情況下，只要能走到患者身邊，又不引起別人反感的方法，這個階段都得試一下。

　　三、剩者為王!

　　日益競爭的結局將導致一部分醫院的消失在網絡的視線，畢竟不是每家醫院都有實例長期在39健康，尋醫問藥買廣告位的。即使淘汰掉這一部分，有限的廣告位也會越來越貴，到后面跟做競價沒什么大的區別，明眼人一看就懂了，以前百度首頁有16個競價位，10個自然排名，這十個位置是相對成本較低的位置了，現在百度自己推出百度健康，里面的排名也是競價卻占了一個自然排名位，39健康，尋醫問藥等大型平臺又占去5到6個，算起來百度首頁26個位置，競價或者變相競價的位置就占有23到24個。即使病人數量不減，但是到院成本會不斷增加，直到每個地區剩下幾家最優實力的醫院。

　　醫院要做的是在成本逐步上升的過程中，我們應該做哪些事來保持自己的優勢?或者堅守到最后?

　　對照自己的目標(品牌+到院)，再分析下關鍵字在百度的特點，其實有很多好的方法打開新的局面。做好品牌將是最好的選擇，打造以省為界限，區域內治療某疾病權威醫院(以省為區域可以最有效的利用治療，競價，39，尋醫問藥都是以省ip劃分，省會城市大型醫院往往是地方疑難疾病治療匯聚地)

　　搜索一下：武漢治療陽痿的醫院、孝感治療陽痿的醫院、咸寧治療陽痿的醫院、黃岡治療陽痿的醫院、潛江治療陽痿的醫院、鄂州治療陽痿的醫院.....你會發現做相對武漢地區無法上首頁的詞，在湖北省內其他城市是多么的輕而易舉，在勞而無功的時候，讓隊員做些力所能及又對宣傳有利的工作，不僅提高團隊士氣，而且終究能以“農村”包圍“城市”的策略華麗回歸。

　　下面列舉幾條具體實施中會遇到的問題：

　　1.做好百度百科，搜搜百科，互動百科，怎么體現權威怎么做!

　　2.做好口碑問答，為省內品牌醫院造勢

　　3.推廣疾病不宜過多，在大眾病與治療難度和醫院專長選擇最好的疾病推廣

　　4.推廣中策劃針對疾病的圖片，重點在于醫院名，而不是聯系方式

　　5.策劃一批針對疾病的視頻，科普或者治療方法，醫院介紹.

　　6.文章內容規范，排名的平臺規范，讓頁面能承載醫院的品牌，不能太離譜.

　　7.有實力的先壟斷一個醫療廣告平臺，和一個有效排名的新聞源(這個確實有)

　　8.如果官網不夠好，就修改下，與重點推廣的疾病相關聯

　　......

　　剩下的，相信你也知道怎么做了。

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　　一個人思想、能力、精力有限，如果有幾個人相互探討，或許能找到更有效的方法，交流請加QQ 2728431811(希望真正想做好醫療推廣有能力的朋友加好友討論，那些不愿意思考的朋友止步，謝謝!)