如何發揮競價推廣最大效果

　　相對于其他傳統的推廣方式，競價排名推廣更加靈活，投資回報也更利于評估。但是，靈活的“武器”往往需要在操作和控制上下一些功夫，才能真正發揮攻擊優勢。百度首屏競價托管代運營：怎樣才能發揮出競價排名的最大效能呢?

　　一、 競價競價排名給企業帶來的

　　1.提高被潛在客戶搜索到的機會，從而提高企業網站的有效訪問量，最終促進線下銷售。

　　2.排名靠前的企業，會給訪問者以賣力印象，便于打造企業的領先形象。

　　必須明確的是，競價排名推廣效果的評估標準通常包括三個要素，而且有主次之分：首先是企業網站的有效訪問量的提升;其次是潛在客戶咨詢量(包括來電來郵件等)的增量;最后才是訂單數的增量

　　二.竟價排名投放管理員要求

　　管理竟價排名是一件較復雜的工作，對管理人有以下要求：

　　1.要具有分析判斷能力，能夠及時根據市場和企業的孌化，及是調整投放策略;

　　2.比較了解企業的營銷策略和營銷計劃，熟悉本企業的產品、優勢、服務、價格、目標市場、競爭對手，才能精準把握推廣方向。

　　3.敢于承報責任。競價排名沒有現成的投放方法，企業間也各有差異。操作人員需要根據企業自身特點在摸索中活學活用，也只有不斷嘗試，才能充分發揮競價排名的靈括優勢。

　　如果公司內沒打既懂技術又懂營銷的人才，可以巧借競價排名服務商提供的營銷顧問，這有時比使用專職管理人員更節省成本 。

　　首屏競價托管代運營：三.優化關鍵詞投放策略和技巧

　　關鍵詞的投放策略可以分為兩種：霸主型和跟隨型。

　　實力雄厚的企業往往采取霸主型策略：不管付出的代價多大，都要在所有主要關鍵詞的排名中獲得優勢位置。跟隨型策略就是企業不刻意追求排名位置，只是以較低的價格取得出現在自然搜索結果之前的位置。

　　選擇這兩種策略要根據企業自身的實力、推廣目標，以及對手的變化來做出決定，才能以最小的投入換來最大的回報。

　　四.做好監控和分析

　　對網站的訪問進行監控和分析，是發揮競價排名效能的重要日常工作，目前提供搜索競價服務的都是像百度、google等知名公同，他們一般會給客戶提供一些比較詳細的分析報告。比如，百度競價排名系統能夠提供詳實的關鍵詞統引報告，分日分組統計報告等，能讓企業及時了解到消費情況、潛在客戶訪問量及分布情況。

　　當然，企業還可以在營銷顧問的幫助下，自已使用一些監控與分析方法，例如，在接聽咨詢電話時，詢問每一個用戶是從何處得知該產品或服務的，或是設定專門的咨詢電話，根據咨詢電話數量的不同，來計算平均客戶成本。如果企業還想自已打打算盤，親手監控網絡營銷效果，則可以通過第三方流量統計系統作為參考。

　　流量統計系統可記錄網站各個頁面的受訪次數，如果該結果顯示，你的網站關于產品介紹頁面的訪問次數在明顯增高，說明潛在客戶在真正關注你的產品;如果只是瀏覽網站首頁就走掉了，就要分析是因為網站首頁頁面的制作水準太差，還是因為內容和網站導航設計得不合理。

　　流量統計系統還可以提供關鍵詞跟蹤統計，訪問者具體通過哪個關鍵詞鏈接到企業網站的，通過各個關鍵詞，對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距，說明收費合理可信。由于統計方法的不同，兩者一般會有一些小的差異。

　　五、及時總結和評估

　　在一個投放周期內 (比如季度) 對照服務商提供的訪問報告，及時總結和評估是非常有意義的，便于及時發現問題并加以修正，為調整投放策略提供依據。

　　該項工作至少應該涉及以下方面;

　　1.對銷售工作的直接或間接回報。管理人員應該定期統計消費金額、新增訪問量、留言或電話反饋數量，對比不同周期的數據，結合市場因素(比如銷售淡旺季等)進行綜合分析。

　　2.總結關鍵詞查詢規律。通過服務提供商提供的分析報告，不斷分析客戶的關鍵詞查詢規律，增加以前沒有投放但卻做客戶查詢到的關鍵詞 (盡管被查到，但可能排名不佳)，裁減或調低一些關鍵詞的價格。

　　3. 總結和分析競爭對手投放策略及變化。在關注自身的同時，對競爭對手也要傾注一定的精力。一方面可以從中學習一些經驗，重要的是為調整自已的投放策略提供參考依據。

　　首屏競價托管代運營：結合以上三點，下面舉例于來解釋一下：一家企業在百度上選擇了50個關鍵詞，井把每個詞的位置都設定在前三位，隨著競爭對手的跟進，有些關鍵詞在一段時間后被擠到前三名之外，當時企業并不是急于恢復那些排名.而是通過統計報告分析關鍵詞在不同位置上訪問量的變化。然后企業決笨者與營銷顧問不斷溝通，依據市場變化與企業當時的目標，對關鍵詞持續優化。對于訪問量明顯下降的關鍵詞，就重新恢復其領先位置，而變化不明顯的關鍵詞就繼續觀察。同時，定期(每個季度)匯總相關信息，形成一個階段性網絡營銷的評估報告。

　　競價排名是一把屠龍寶刀，能否發揮它的威力，很大程度上取決于使用者的能力和經驗。同時，業內并沒有一條放之四海而皆準的投放方法，企業的網絡營銷管理者需要不斷的嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內總結出一套適合自身和行業特點的推廣策略。