競(jìng)價(jià)推廣制勝之道：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　什么是SEM?SEM為scanning electron microscope縮寫，即搜索引擎營(yíng)銷。在此說(shuō)的SEM特指在百度及谷歌等競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷。而什么是競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞呢? 小腦袋競(jìng)價(jià)助手今天給您詳細(xì)說(shuō)明一下。

　　筆者引用一個(gè)比較為官方的定義進(jìn)行闡述：關(guān)鍵詞在搜索引擎做競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程中指的是網(wǎng)站主借以挖掘潛在客戶的字、詞、句，甚至是符號(hào)。當(dāng)觸發(fā)搜索行為 時(shí)，搜索引擎會(huì)根據(jù)系統(tǒng)程序自動(dòng)選擇契合的關(guān)鍵詞，并將競(jìng)價(jià)廣告展示于搜索結(jié)果中。以百度競(jìng)價(jià)推廣為例，關(guān)鍵詞即為網(wǎng)站主在百度鳳巢系統(tǒng)里提交的字、詞、 句。用戶在百度搜索網(wǎng)站主提交的字、詞、句的時(shí)，網(wǎng)站主廣告就會(huì)出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果中。

　　對(duì)于網(wǎng)民而言，搜索已成為其行為習(xí)慣。當(dāng)潛在消費(fèi)用戶查找自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的對(duì)搜索引擎進(jìn)行搜索。因此，對(duì)于供應(yīng)各類產(chǎn)品、服務(wù)的 網(wǎng)站群體而言，關(guān)鍵詞選擇是挖掘商機(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。可選擇關(guān)鍵詞絕不是一件容易的事，需要考慮的因素很多多。如關(guān)鍵詞是否與自身網(wǎng)站內(nèi)容相契合，又如目標(biāo)客 戶會(huì)搜什么樣的詞?再如是否存在一些關(guān)鍵詞能夠影響潛在客戶對(duì)同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動(dòng)這些潛在客戶更多的需求?可見，想選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，下苦功是必不可少 的。通過(guò)以上所說(shuō)，希望大家能夠較為清楚的明白做SEM時(shí)，關(guān)鍵詞選擇的重要性。接下來(lái)，筆者就以在國(guó)內(nèi)搜索引擎老大百度為例，談?wù)勅绾魏侠淼恼业骄珳?zhǔn)關(guān) 鍵詞。

　　在推廣費(fèi)用充裕時(shí)做百度競(jìng)價(jià)云南酒店大堂用品 sanshilt推廣，建議多提詞，提好詞。所謂多提詞，就是盡可能多的提交與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的展示機(jī)會(huì)，快速提升展示量與咨詢量， 如此銷量自然就會(huì)有突破性的上升了。而提好詞，則盡量選擇與自身提供的產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，即更多以用戶心理去考慮詞匯。比如你是域名商的，用戶的搜索詞是如何解析域名，如此搜那么說(shuō)明該用戶已經(jīng)注冊(cè)好了域名，所以他此次搜索的目的注冊(cè)域名的可能性基本很小。

　　然而，好的關(guān)鍵詞還是有著一些共性的，下面筆者就說(shuō)說(shuō)四種較好的SEM競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。

　　1.品牌詞。品牌詞是指可體現(xiàn)實(shí)力的品牌稱號(hào)的詞。普遍客戶搜索品牌詞時(shí)都帶著較強(qiáng)的的目性，因此品牌詞做SEM關(guān)鍵詞至關(guān)重要。但值得注意的是，切 忌使用別人品牌次，如此帶來(lái)的用戶意向不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，則無(wú)需對(duì)其進(jìn)行競(jìng)價(jià)了。

　　2.行業(yè)詞。行業(yè)詞指體現(xiàn)某行業(yè)特殊性、表達(dá)產(chǎn)品所在類別的詞。此類別詞在一定程度上會(huì)影響到潛在客戶對(duì)同類產(chǎn)品的傾向，也屬于企業(yè)關(guān)鍵詞潛力選擇詞匯。

　　3.產(chǎn)品詞。產(chǎn)品詞是指網(wǎng)站主提供的產(chǎn)品的名稱、別稱，產(chǎn)品次能顯示用戶最直接的搜索目的，是關(guān)鍵詞中必備的詞匯。此類詞匯面對(duì)的可能為最直接的需求著，帶來(lái)最直接的潛在客戶詞匯。

　　4.產(chǎn)品咨詢?cè)~。對(duì)于產(chǎn)品咨詢?cè)~一般是指用于咨詢產(chǎn)品的詞匯，該類別詞匯更為貼近用戶口語(yǔ)化用詞。該類詞往往最能接近潛在用戶需求，并影響著客戶的消費(fèi)決策，可謂是網(wǎng)站關(guān)鍵詞中的明星詞，該類詞匯的搜索者在匹配合適的情況下，其轉(zhuǎn)化率往往最高。