做競價推廣要學會數據區分

　　做網絡營銷的我經常把一句話掛在嘴邊，不管是做營銷推廣的還是做業務的，必須懂產品，懂客戶，懂競爭對手，懂行業，懂市場。如果你不懂這些是無法做好網絡營銷的，今天就市場變化的重要性對于我們營銷的重大影響，我們需要根據市場的變化提供相對應合理的策略，這樣我們才能利益最大化。首屏競價托管代運營：

　　詢盤成本就會上升一倍，也就是說明你產品的利潤會下降一倍，如果是標準化的產品，一定要算好盈虧的平衡點是什么，這樣的廣告投放就會變的更有價值。你想如果一個產品都不賺錢了還有什么好賣的呢?假如發生上面的這種情況我們應該如何應對才能利益最大化呢?這時候我們必須把眼光放的更長遠一點，那就是從全年的角度來看，比如我一年有12萬的預算，可能在6，7，8月份最熱門的這三個月加大預算，一個月多投入5000元錢，而12月-2月這三個月每個月只投入5000，誠然是虧可以把虧損降小一點，以全年的維度來看來可以拉高平均值，這樣利益就會比原來要大。

　　當然這是一種策略，每個人要結合自己的實際情況，得要懂市場的容量。比如這個行業的容量只有這么大。在一些冷門行業就算你是有錢也是很有可能燒不出去的，以前跟一位老板打交道，1萬元錢帶來300個詢盤，那老板說下個月投入2萬你給我帶來600個詢盤。這本帳其實不是這么算的，比如現在的1萬元錢帶來300個詢盤是我用盡了最有價值的關鍵詞才帶來的，誠實這個行業并沒有到頂。但問題在于那些我沒有使用到的關鍵詞轉化率會低很多，如果你不懂市場胡亂答應老板，這就容易出問題，所以具體的情況還得具體分析，要站在現有格局推未來的增長，不是簡單的幾個數字加減乘除。

　　另外有一個很重要的市場因素是這樣的，比如我們這個行業會出現地區性環保審查，可能是某個市又要查環境了。那這個省或者這個市的需求量一下子被點燃了，所以得常看這個行業的新聞才行，如果我們能早日得知這樣的消息，就能在這個地區加大推廣力度，我們的機會就會變的多。比如像我們老板是經常關注國家對于環保的政策，判斷這個行業明年的市場需求利于公司做策略。

　　其實只要你手里的數據夠多，積累了一年以上的數據，你可以從里面分析出很多市場變化的規律。那些能掌握規律的我們盡量掌握，比如12個月中哪個月詢盤最多，詢盤成本最低，我們就可以判斷明年也是這樣，這個月加更大的力度推廣，一星期中哪個一天詢盤最多，這天我們加大推廣力度。哪天的詢盤最少我們就減少推廣。一天早中晚詢盤哪個時候低哪個時候高我們都是可以進行相對應的調整。競爭帳戶是需要不斷根據現有的實際狀況進行調整的，其實這也沒什么難的，我跟大家分享一個我的方法吧，帳戶里成千上萬的關鍵詞我們是顧不過來的。我們只能抓重點。

　　我們把轉化最高的關鍵詞找出來，把消費最多的關鍵詞找出來，看行業大小關鍵詞熱門程度，我們這個行業競爭不是特別大，所以只要找出前面20個關鍵詞進行調整就可以了，每天做這個工作不需要花很多時間。我跟很多競價的朋友交流的時候都沒發現有人重視這個市場的因素，可能也是因為對行業不太了解吧，把這點做好對于利益最大化有很大的好處，希望大家能重視。