容易粗暴的網站推廣方案分享

　　開始做雪言舟語這個站以來，在群里至少有50多人問過筆者類似的問題;我這個產品應該怎么推廣啊?站外的要怎樣快速獲得流量啊?轉化效果如何啊?等等……

　　這個要是經常做淘寶的，肯定條件反射就是什么直通車，鉆展，淘寶客;以及淘寶各個頻道資源;筆者不置可否，花錢買流量自然是最便捷的，但怎么買最有效率了?有沒有更好的辦法了?

　　這個方法很簡單，一句話就能概括：找到你產品人群密集的地方，然后廣告而知即可 ;

　　就這么簡單?對就這么簡單，那為什么有些人推廣了效率差?為什么很多人白花了時間精力鈔票，卻一點效果都沒有?

　　先別急著噴，筆者抽空在和這不少于50多人的互動聊天中知道了原因，這也是新手常犯的毛病;

　　1，產品人群密集的地方；

　　這個重點是人群，而不是產品;按上面聊天截圖里，2群群友的產品“四件套”舉例;大部分新手是這樣操作的，直接百度搜索“四件套，四件套論壇”，然后找了一個看著差不多的論壇，就去推廣了;這樣對嗎?

　　很明顯是錯的，錯在哪兒?錯在你對百度的理解和利用，百度是個資訊類的平臺，根據你的搜索詞判斷你的需求，展示給你相關的資訊，你搜索產品詞，他肯定以為你有產品購物的需求，所以展示給你的，都是商家的信息，那怕你在后面加了一個論壇。

　　也許有人會說，這些商家的地盤匯聚的肯定都是我需要的顧客人群啊，我在他們已經吸引好顧客人群的地方，做廣告;不好嗎?

　　很不好，先不說商家引流推廣，都是對于它自身品牌產品的宣傳;顧客一看這不是廣告上看的品牌產品，跳失率很恐怖的;除非你自身很有名氣，盤子夠大，但如果真是那樣，你也肯定不會用這么草根的推廣了。

　　而且，這些商家本身的商業信息;是無法維持培養粘性，讓顧客長期逗留;太商業的信息，在顧客需求滿足的時候，是無法吸引住顧客的;否則淘寶首頁也不會在改版前，改版后，都在3-4屏的位置，用明星娛樂，同城生活，吃貨世界，中國房事等內容，來吸引那些無購物又無聊的用戶，長時間逗留在它首頁。

　　說點題外話，從這點細節來看，淘寶確實很牛13，原因有兩點;

　　a，促進消費 ;內容吸引住顧客之后，總算你本身沒有購物需求，但對這些內容里附帶介紹產品給勾起了興趣;最終也會頭腦一熱的掏銀子;

　　而且效果更猛，因為你在買產品的時候，是一個挑的心態，就是找刺兒的心態;一點點不好，就會被放大;

　　但讓你被內容吸引之后，潛意識有了信任，覺的這個說的真好;它附帶介紹的產品，好處也會被放大，有點情人眼里出西施的味道;

　　這點尤其是女孩;有時候莫名其妙的就下單了，其實就是中了這招。

　　b，廣告價值 ;在淘寶逗留的人群越多，它的廣告價值就越大，這么多人逗留，廣告單價有保證，而且這么多人幫它刷千次展現，廣告費用不貴才怪;

　　2，廣而告之的方式；

　　大家常規的做法是這樣的;

　　這是經常做淘寶的習慣，特價，包郵，價錢，等等直接標明;簡單直接，需要的肯定會來直接聯系你;這樣做對嗎?

　　不對，為什么了?這樣的話，過不了多久，你就會發現你的帖子沉了，甚至被刪了;更有甚者，你的IP都有可能被封;

　　為什么了?因為你忽略了這些媒體，以及論壇的特性;具體有以下兩點;

　　A，曝光少

　　論壇等平臺，都是按照閱讀量和評論量來，篩選帖子熱度;你的帖子廣告太明顯，是沒人愿意多看的，更不用說點了。

　　不用筆者多說，你自己回想下自己在喜歡的論壇，網站等地方看到廣告是什么心態;尤其是廣告頻繁的時候，挑戰你容忍度的時候，你肯定在心里默默問候別人的全家。

　　B，侵犯利益

　　很多自媒體，很多平臺，都有自己的利益;比如，人家也是賣四件套的，你在人家的地盤宣傳你的產品，這就相當于挖墻腳了，不滅你滅誰。

　　還有，很多版主，群主，什么的，為什么那么討厭廣告，因為這是在降低他們這個平臺，這個圈子的價值;讓他們的宣傳和維護人氣的效果大大折扣，所以不滅你滅誰。

　　如果你去一個論壇，到處都是廣告，有價值的內容都被掩蓋了，你還會去嗎?

　　上述的，好像都是在解釋錯誤，那么正確的“找到你產品人群密集的地方，然后廣告而知 ”應該怎么做了?

　　1，還是找產品人群密集的地方；只不過是按人群；

　　我一直很相信，產品可以多種多樣;但人群一定有重疊的，這也是各個商家習慣，喜歡廣交朋友的原因;看似風馬牛不相及，但轉過彎兒，資源是可以互換的，合作是可以雙贏的。

　　這也是近些年來的感悟，廢話不說了，具體怎么做了?

　　還是按“四件套”舉例，這類家屬性較重的產品，顧客人群一般定義在女性用戶，配合產品的特質;類似居家的關鍵詞，找女性相關的板塊和位置，肯定沒錯。

　　無女不成家，這是古諺;女人對家的重視超過你想象;也許你要說四件套什么的和生活品質相關，那么那些在意生活質量的男性肯定也是，我想這些人群肯定也有，但一個是人群大小，二是營銷利用;

　　總歸就只有那么些人，而且購買周期又太長;指望他們重復消費來賺錢，顯然不太合適;而女性，不管是少女，還是以為人婦人母，操持家里，被子被褥什么的，勤洗勤換是常態了。

　　就算是再邋遢的女人，對于被子這類用品，換洗和消費程度平均也絕對比男性要高一點。

　　2，還是廣而告之的方式；只不過是合作的方式；

　　要在人家的地盤宣傳，合作是雙贏，而且是必須的，怎么合作了?

　　A，和版主站長群主等合作 ;

　　他們做這些平臺媒體渠道等;推廣維護不易，你要用這些資源;肯定要付出點價值，才可以;所以花錢找他們買相應的廣告位，或者花錢買一個月的置頂。

　　通常一些名氣不響亮，但人群很旺的地兒，置頂費用都很便宜的;我還記得之前論壇還沒改版的時候，一個置頂只要500元/月;那時候置頂的信息也沒那么繁雜那么多，效果好的爆啊。

　　B，和水軍合作，照顧平臺媒體渠道的人氣 ;

　　花點小錢，讓水軍幫你頂貼，幫你人為制造人氣;你幫版主站長他們維護吸引了人氣，他為什么還要針對你了?你的宣傳效果也達到了，何樂而不為了?

　　新手按照上面的正常操作，效果都不會差的;其實效果最好的，是買廣告投軟文，軟文的內容吸引人，附帶的產品介紹完成轉化，網上有很多案例，我博客轉載的就有，之前很多淘客就是用這手賺錢，比競價劃算多了，而且還不需要那么費神控制ROI。

　　網絡推廣，其實是一個入門容易，精深很難的行當;筆者也時常在打磨自己，學習和鍛煉，如果大家有好的見解，歡迎大家和我交流。