論壇營銷推廣實戰經驗一（附案例）

　　現在微博、微信很流行，各種打著微營銷的旗號開始大肆搞培訓，很多人以為論壇營銷過時了，沒有什么價值了!事實真的是這樣嗎?在我身邊以及我能接觸到的朋友，仍然有很多人一直做論壇營銷推廣并且還很滋潤。

　　論壇營銷的文章一抓一大把，我也看到過很多關于論壇營銷和論壇推廣的文章，內容無外乎養號、軟文、搶沙發、頂貼。很多細節都沒有講到!當然，也許我的這篇文章可能也會遺漏很多細節，但是這篇文章絕對是我自己通過實戰而總結出來的!

　　在講具體方法之前，你要清楚自己的目的是什么，你希望讓你的潛在客戶做出什么舉動!比如：讓潛在客戶加你的QQ抑或是讓你的潛在客戶進入你的網站!

　　如果你想要在某個論壇進行營銷推廣，你一定要學會分析這個論壇，比如他們喜歡什么類型的帖子?這個論壇誰發的帖子會火?論壇的意見領袖什么時候會發帖?論壇管理員喜歡什么樣子的帖子?管理員什么時間在線?他喜歡什么?論壇哪些版塊能發廣告(鏈接、品牌、QQ、微信等)?能否和論壇管理員發生“關系“?，把這些全部分析一下，然后把數據記錄起來，方便我們日后操作!

　　還有就是你要做一番準備，比如：賬號(在下面我不會再講和賬號相關的東西!)、軟件。如果是團隊操作，你要做計劃、任務分配等等……

　　方法一、 搶沙發

　　這個對于操作過論壇營銷推廣的朋友應該是再熟悉不過了，搶沙發主要分為兩種，一種是手工搶沙發，還有一種就是軟件搶沙發。兩種方式各有利弊。

　　手工搶沙發，主要是針對性的搶某些帖子的沙發，這時候就要用到你分析的數據了，哪些人的帖子會火，那么我們在第一時間就去搶那個人的沙發，手工搶沙發也有缺點，一些帖子如果特別火爆或者是那個論壇里的意見領袖發的，那么搶到沙發的概率就會變的很低了，還有就是手工搶沙發比較耗精力!

　　軟件搶沙發，這方面我沒什么可以說的，因為我從來沒用過，軟件搶沙發肯定是批量搶沙發，比如批量檢測論壇新發的帖子，然后自動去搶沙發，如果你是軟件開發大牛那么你可以自己開發一個，軟件的好處就是能實現自動化，不過目前我還沒有用過此類軟件!

　　搶沙發時需要注意的細節，有些論壇可以留下鏈接，這當然是我們最理想的方式，但是如果論壇管理嚴格不能夠發鏈接那就試著留下QQ抑或是品牌關鍵詞，如果這些都不能留怎么辦呢?那就用圖片的方式，把你的網站域名或者QQ、微信制作成一張醒目的圖片，搶到沙發之后就把你制作的圖片放上去，這方面的案例很多，在一些國內頂級論壇都能看到，我這里就不舉例了。搶沙發最重要的就是你對論壇的熟悉程度以及預判能力，你要知道什么帖子能夠火起來，如果你的預判不是太準確，你也可以做量，批量搶沙發，特別提醒一下，搶沙發做推廣并非只是在沙發的位置做廣告，如果一個帖子沙發被別人或者樓主自己占據了，那么板凳和地板的位置也是不錯的，千萬不要以為沙發沒了，就沒有做廣告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。

　　方法二、硬廣帖子

　　故名思議，就是純粹的廣告貼，在帖子中你要引導潛在客戶做具體的動作，比如進入你的網站、加你的QQ或者微信，帖子主題要明確，排版美觀一點，現在的論壇基本都有專門的廣告版塊，而我們的帖子只能發到這類版塊，發到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。

　　這類帖子還可以利用論壇的權重做SEO長尾詞的排名，以前有很多淘客用這個方法做，比如在一些高權重的論壇專門在廣告版塊發帖，標題帶上一些長尾詞，內容中也出現幾次長尾詞。找個案例看看吧!

　　案例地址：http://bbs.nhzj.com/thread-1904881-1-1.html

　　這位是做淘客的，關鍵詞是：斯巴奴是什么牌子 這是一個有百度指數的詞哦!

　　方法三、軟文貼

　　軟文貼分為很多種的，比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關鍵詞貼、答疑帖等等，也許上面有很多詞語你聽都沒聽過，這很正常，因為有些名字是我自己隨口取的。咱們從低到高講解。

　　先說初級軟文貼吧!初級軟文貼比硬廣帖子要好的多，通常以第三人的口吻寫一篇帖子然后在帖子中植入廣告，可以推產品也可以推人。繼續上案例哈!

　　案例地址：http://club.eladies.sina.com.cn/thread-5871039-1-1.html

　　這類帖子的做法：寫軟文，不會寫可以在網上找你同行使用的文章，然后自己修改一下，基本就可以了，如果實在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫，寫完之后開始去發帖，然后換馬甲頂貼，高峰期多頂幾次，非高峰期就少頂幾次!

　　注意：現在很多論壇版主都練就了看廣告的本領，這類軟文有些也是會被識破的。

　　現在繼續講另外一種推廣方法，和上面講的軟文差不多，但是這次注重的是情感，最好是自己寫，主要是引起別人的共鳴 ，一樓二樓放這些文章，三樓開始放你的推廣信息， 然后開始頂貼。這里我隨便舉一個例子，比如你是做祛斑產品的，你還是以第三人稱的口吻發表一篇文章，比如你是某某某，然后因為臉上有斑被男(女)友拋棄，被同學取外號，不知道用了多少方法都沒有成功祛斑，最后經過某種方法終于成功去掉斑點，之后就說免費贈送這個方法!

　　這里最重要的不是在帖子中植入你的產品，而是多描述潛在客戶的痛點，把那些痛點放大，痛點越具體越好，引起共鳴。讓那些潛在客戶認可你，認為你們是同一類人，然后再說免費贈送成功祛斑的方法，要求用戶加你QQ，或者進你網站。然后在你塑造的這個成功祛斑方法中植入你的產品信息!

　　客戶痛點千萬不要是憑空想象，自己在主觀認為潛在客戶有這樣那樣的痛點，這樣是不對的，我們應該客觀分析潛在客戶的痛點，換位思考。用數據說話。

　　因為時間關系，很多方法我都還沒來得及寫，等我寫出來后我首先會發到我的QQ空間，如果你想盡可能早的獲得這些方法那么就加我的QQ吧!

　　最后再扯一些廢話吧!做論壇營銷靠的是量，從量變到質變。論壇營銷推廣雖然是免費的，但是效果并不比付費廣告差。在某些程度上來說它比付費廣告能夠活的更長久，付費營銷推廣一旦停止費用，那么你的流量就沒有了，而這些免費推廣方法，是可以持續的為你帶來流量的。積累一定的時間，完全可以變成自動化!如果你沒有什么問題，趕快執行起來吧!

　　我是孤鶴，我的QQ/微信：178889913，歡迎營銷愛好者一起交流經驗。