新站長如何做淘寶客單品推廣

　　賣家考慮的是如何賣的更多，而站長考慮的是如何賺的更多，所以很多站長會在網站上掛淘寶客鏈接，但考慮到用戶群受眾，所以會選擇單品推廣，單品推廣可以根據商品選擇與網站相關的內容，不影響用戶體驗，這類淘寶在站長圈中很受歡迎。

　　第一步：登陸阿里媽媽后臺 ，選擇自助推廣—單品/店鋪推廣。

　　賣家搜索熱詞這里面推薦的大多是季節性或電子產品，通過熱搜推薦出來，說明做此類單品推廣的淘寶客非常多，競爭就異常激烈。

　　第二步：如何選擇單品推廣

　　產品選擇上一定要根據自己的實際情況出發，比如你對哪一類產品比較了解，你手上有什么樣的買家資源，然后在選擇相應的產品。

　　如果單品推廣選擇對的話，收益會比廣告聯盟高很多。

　　我選擇了季節性產品，年底了，許多禮品會在這個季節實現幾倍的增長，還有一些不為大眾注意的商品和淡季對比，在這個旺節可以實現十倍增長，這就是季節性產品的優勢，下面拿一款十二生肖吉祥物飾品來做例子，之所以選擇這塊產品是因為這是一款看似小眾，不起眼的季節性商品。這類應季性產品尤其在年底買的人會很多，年前一個月大部分商品都將出現20%-50%的銷售增長。

　　我直接搜索了傭金比例在20%以上的吉祥物，出現了如上圖所示的結果列表，我們看到有兩商家的傭金比列和單價特別高，一個268.5元的掛飾傭金在 40.28元，不過點進去一下發現銷量為0，而且是淘寶個人賣家，果斷pass。最后搜了一圈發現傭金比例在20%以上的飾品都不行，傭金高不代表銷量好。試試證明，大多數傭金高的，他的成交量并不一定好。

　　傭金對于淘寶客來說是最關注的，所以我們再繼續篩選傭金高的產品。本人比較喜好傭金10-30左右的，傭金2,3塊錢不痛不癢銷售出去10個還不如高傭金的賣出去一個來的快。

　　第三步：如何發現“潛力”商品

　　單品推廣，往往選擇有潛力的商品更容易獲得收益，那么如何發現有潛力的商品就需要買手或設計師根據自己的經驗來判斷了，這樣操作往往有費力不討好。還有一種方式是通過數據來判斷潛力寶貝。

　　通過對飾品行業觀察，我發現一個店鋪里面的寶貝：前期沒有經過任何推廣，只做了十二個生肖運程頁面的軟文營銷，這些寶貝卻每天銷量數十件左右，總銷量8000多，轉化率達到驚人的10%，成交記錄高，代表銷量火爆。

　　我們初步判斷該產品符合新年渴望吉祥平安一族的需求，具備成為熱品的強力因子，需要適時加以優化丶引流，以達快速致爆。更重要的是，據了解這類單品推廣可以不占廣告位，在網站發布幾篇文章，以文章鏈接的形式出現就行，說服力會比圖片形式的廣告更強。例如這種廣告形式。

　　通過上面的分析，一個店鋪的單品能達到月銷量幾千，基本上都是高等級的店鋪了可以查看該店鋪的信用、商品列表，我一般都選擇持平或者高于平均水平的，如果是低于平均水平產品質量多少是有問題的，客戶購買率不會太高，建議排除。主要是產品描述分數不能低于平均，發貨速度和服務質量其次。

　　然后去阿里媽媽看看他的傭金比例，這家店鋪的最高傭金比例為25%，還算不錯吧，具備成為潛力商品的元素。

　　而對于質量來說，完全憑個人判斷，但如果是天貓商戶的話產品質量應該差不到哪去，所以除了這些店鋪評分、信用之外，商家的實際店鋪也是考慮因素之一，當然這就仁者見仁智者見智了。

　　寫在最后：

　　一些新人往往會選擇“買家搜索熱詞”盲目選擇，跟風做熱門單品，或者選擇那些傭金非常高的單品。如果選擇一個銷量好的店鋪那么他在產品宣傳和貨物質量都是有保障的，一個質量不好的產品銷量肯定不會好到哪去。

　　單品選擇原則：從市場反饋及測試出發，選擇受眾廣的應季丶大眾化產品丶保證在價格上有一定的優勢，單品轉化率達到或超過2%作為首選目標。

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