Rovio：“怒鳥”已經走出手機屏幕

　　一款移動游戲的生命周期有多長?一般PC端游戲的黃金時間不過3年，最火的游戲頂多也只能持續10?年，那么，游戲公司如何在如此短暫的“產品黃金周期”內進行商業開發?

　　最新的報道《憤怒的小鳥撞向中國》幫助我們了解Rovio商業化的方法，文章評論稱，迪士尼誕生于上世紀二十年代，是傳統的娛樂帝國;Rovio誕生于二十一世紀，有著很強的互聯網精神，Rovio正在以互聯網速度通過品牌授權將憤怒的小鳥迅速地推向整個世界。盡管Rovio的市場估值已經超過了90億美元，與百年老店迪士尼850億美元的市值仍有巨大的差距。

　　不同年代的公司不同的基因，移動互聯網時代的公司需要考慮如何吸引更多的玩家并將流量變現，而Rovio還要在玩家和品牌上做足文章。如果將Rovio與迪士尼相比，發現兩者的“共通“之處在于：Rovio中國區總經理陳博一認為，無論是對于游戲本身，還是對于周邊產品的開發，最核心的元素在于游戲本身故事情節是否能夠吸引人，這點和迪士尼的明星角色打造方法如出一轍。

　　不同之處：1、在無形資產上，迪士尼擁有著更多的卡通明星，超過了Rovio的所有小鳥和所有小豬的數量總和。但是，迪士尼的米老鼠和唐老鴨等明星的游戲化比較難，很難利用原來的名氣來塑造一款成功的游戲。在移動互聯網時代，卡通明星的崛起速度大幅度增加，時間大幅度地縮短。2、移動端的游戲不斷被修改。”Peter說，“PC端的游戲一旦被銷售出，就不能再更改，但是移動端的游戲可以不斷地被修改”，因此，平均每三個月就會在原來的游戲版本中增添新的關卡，這也是玩家對于一個老游戲開始失去興趣點的時候。

　　那么，移動互聯網時代的Rovio商業開發上究竟有哪些新的玩法?

　　非迪士尼路線。1)親民。迪士尼走的是貴族路線，用大成本生產出最好的產品，然后再賣出高價格;Rovio卻更親民，這跟芬蘭民族的特點相關，芬蘭是沒有皇室的民族，他們更強調人人平等和所有人都有享受產品的權力，因此，憤怒的小鳥的衍生品涵括了低端到高端全產品線，而且價格低的比例更多些。2)非主題樂園。以公園為例，迪士尼的主題樂園全球聞名，是許多小朋友們過生日或者重大節日整天玩耍的場所。Rovio卻還有親民的街心公園類的公園產品，在住宅區和社區里，建立一些較便宜，不需要很多電力和安全措施的公園類產品，小朋友和家人可以平時在此類公園里消磨幾個小時，進行散步聊天之類的活動

　　實體化消費品。Rovio的全名剛從Rovio Mobile改為Rovio Entertainment，憤怒的小鳥已經走出手機屏幕，尋求著實體化，從小的鑰匙扣、玩具、糕點、服飾鞋帽、書籍、卡通片到大的公園等等。跟絕大部分娛樂類公司認為——未來的生意都是數碼化不同——Rovio認為娛樂產業未來一半以上的生意仍然是實體化的消費品等產品。

　　事實上，公司2011年30%的收入來自于實體產品。“隨著周邊產品的開發，這部分的收入比例會越來越高。”Rovio中國區總經理陳博一說。在全球有400家類似樂淘一樣的合作伙伴取得了Rovio的授權。為了能夠樹立標桿，Rovio也會自己設計并找代工廠生產一些產品，比如Rovio高管和員工穿的憤怒的小鳥的服裝和電腦的內膽包等。目前，在所有Rovio的衍生品中，Rovio自己生產的僅占據10%的比例。

　　移動廣告發布平臺。Rovio每個月的廣告展示量達到100億次，超過谷歌成為全球第一大移動廣告發布商。這數字跟用戶數有著直接關系，截止今年5月，憤怒的小鳥所有版本的游戲在全球各大平臺的下載量超過了10億次，成為有史以來下載量最大的手機游戲。

　　“當然，Rovio不可能讓我們任意地在游戲中插播廣告，不過一定時間段的插播對我們的市場價值也有著極大的促進作用。”樂淘很滿意跟Rovio合作中的資源分享協議。樂淘在中國找了800多位國內名人穿憤怒的小鳥的鞋子，Rovio也讓樂淘的鞋子在憤怒的小鳥所有版本的游戲中插播了廣告。“所有的電視臺都是我們的競爭對手。”Peter表示，”移動廣告占整體廣告的市場份額還比較小，大的公司還是把廣告投向電視臺“。

　　多頭并進的全球推廣。中國是Rovio第一家建立海外分公司的國家。在日本市場，Rovio是通過跟Hello Kitty的品牌所有者三麗歐(sanrio)公司合作來推廣整體的品牌，Hello kitty是三麗歐公司1974年的作品。

　　在美國的一次會議上，600多名來自全球各大公司的CMO參加，可口可樂的CMO高度稱贊了Rovio的全球推廣方式：“我們已經不能照搬傳統的市場推廣方式了，從本土擴展到一個國家，然后另外一個國家，一個一個市場地占領。如果你想成功，可以借鑒Rovio營銷憤怒的小鳥的方式。”